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“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。
“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且,由于三甲、二甲,还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售,这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多,需要跑的医院又很分散,这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中,刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员:无一例外,都是出乎意料的惊讶。
一个小助理,还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手,为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里,发掘出这么多的信息,还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是,即便是临时起意被cue到台上,袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过,神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看,我们的数字化转型目标重点:提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程,减少不必要的时间、精力消耗,应该是很准确的。
可你说的是,销售额的增长?”
齐明亮的语气不是质疑,只是提醒袁媛,说了这么多,还没有点到她要表达的重点。
“是,”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了PPT画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来,厦门销售的销售额变化:平稳中略有提升
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